tải 1xbetKey Account Specialist

• Xây dựng định hướng, chiến lược phát triển cho khách hàng/nhóm khách hàng (theo định hướng và chiến lược của cty & đối tác).
• Xây dựng kế hoạch bán hàng: Chỉ tiêu, hạn mục tập trung, các chương trình bán hàng theo các chain quản lí theo Quý/tháng để hiện thực hóa kế hoạch.
• Kết nối tạo được mối quan hệ chặt chẽ với nhóm đối tác theo level/level +1 để cùng nhau thực thi kế hoạch.
• Tìm kiếm khách hàng, đối tác, cơ hội bán hàng mới, model mới maximaize hiện diện tại điểm bán.
• Xây dựng chính sách bán hàng/Trade term bảo đảm lợi ích tối ưu cho IDP.
• Kết hợp bộ phận Trade MKT/MKT phát triển nhóm sản phẩm mới từ pipeline, hiện diện, brand activation in stores, Trade Pro.
• Kết hợp bộ phận Trade MKT/MKT Xây dựng các key campaigns, integrated event cùng với nhóm khách hàng chiến lược.
• Đề xuất các KPI focus cho GS và NV để đạt hiệu quả doanh số cao và kiểm soát kỉ luật đội ngũ tốt nhất.
• Dự báo sản lượng bán hàng theo cycle S&OP nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
• Kết hợp Trade MKT xây dựng các guidleline/Process, KPIs liên quan đến các vấn đề promotion, channel management….
• Triển khai các kế hoạch bán hàng (CTKM, hoạt động hoạt náo,NDP, thuê mướn…), chỉ tiêu của từng Account, KPIs tập trung cho nhóm operation để lên kế hoạch.
• Bảo đảm thông tin được triển khai minh bạch, chính xác, đúng thời gian đến lực lượng thực thi.
• Tương tác với Buyer để follow up các plan & KPIs đã aligned.
• Tương tác các bộ phận internal & External hỗ trợ giải quyết các vấn đề liên quan ST (Công nợ, đơn hàng, KM, khiếu nại….)
• Kết hợp với bộ phận MT Sales Operation, Trade MKT để đánh giá hiệu quả, thực thi các chương trình key.
• Weekly/Monthly & Quaterly meeting & report for tracking & action plan follow up.
• Kết hợp bộ phận Sales Cap để kế hoạch training team, On the Job training & Coaching.

• Kinh nghiệm từ 2năm trở lên ở vị trí tương đương.
• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên chuyên ngành liên quan.
• Từng làm Planing ởcty sữa/ nước giải khát/FMCG.
• Thành thạo tin học văn phòng.
• Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích, tổng hợp.
• Kỹ năng làm việc độc lập, làm việc nhóm.

Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Công nghệ thực phẩm / Dinh dưỡng, Thực phẩm & Đồ uống

Kinh nghiệm: 2 Năm

Cấp bậc: Nhân viên

Hình thức: Nhân viên chính thức

Địa điểm: Hồ Chí Minh